Innan du frågar ditt datateam – läs det här.

I många möten mellan affärsledare och datateam börjar samtalet med snäva, detaljerade frågor. "Kan ni ta fram antal kunder i segment X med beteende Y?" eller "Hur många enheter sålde vi i den här kategorin förra kvartalet, brutto och netto, kopplat till enhetskostnader?"

På ytan låter det enkelt. Men verkligheten är betydligt mer komplex. Vad menar vi egentligen med "antal kunder"? Aktiva eller inaktiva? Inom vilken period? Vilken marknad? Vilket beteende? Vilka produkter gäller det? Ska vi inkludera data från gamla system eller bara nya? En "enkel fråga" blir snabbt en hel utredning.

Och orsaken? Vi underskattar ofta komplexiteten i våra egna datastrukturer och affärslogik.

Problemet är inte datan. Problemet är hur vi ramar in frågan.

Istället för att hoppa direkt på en exakt datapunkt, börja med att rama in själva affärsutmaningen: "Vi ser en nedgång i försäljningen för Q3 – vad kan ha bidragit till det?"

Det här skiftet öppnar för en helt annan typ av diskussion: kritisk analys istället för mekanisk rapportering, djupare insikter istället för ytliga svar, lösningar som faktiskt driver affären framåt.

När du behandlar dina analytiker som ordermottagare, begränsar du deras potential.

När du däremot bjuder in dem som partners i problemlösningen, händer något annat: de tänker större, de hittar oväntade samband, de hjälper dig fatta bättre beslut.

Det här är inte bara en fråga om analyskvalitet. Det handlar om att bygga en kultur där data blir en självklar del av affärsstrategin.

Så nästa gång du behöver en analys: börja med att beskriva affärsproblemet, inte bara databehovet. Låt datateamet vara med och utforska frågeställningen. Bygg insikterna tillsammans – data analys är en dialog, inte en beställning.

Bättre frågor skapar bättre svar. Bättre svar skapar bättre beslut. Och bättre beslut förändrar hela din affär. Det börjar inte i databasen. Det börjar i hur du tänker. Och i hur du leder.